Ic! Berlin: 30 лет инноваций, глобальная экспансия и уникальная стратегия бренда

Ic! Berlin активно инвестирует в международное развитие, включая Италию. В эксклюзивном интервью генеральный директор Давиде Лунги (Davide Lunghi) рассказал о стратегиях повышения узнаваемости бренда и расширения дистрибуции очков. На специальном мероприятии в берлинской штаб-квартире в районе Марцан, где ежегодно производится более 200 000 пар очков, Лунги представил планы компании к 30-летию Ic! Berlin. С 2023 года бренд принадлежит венецианскому игроку Marcolin, который недавно вошел в сферу влияния американского гиганта Vsp Vision. Ic! Berlin известен своим уникальным подходом к дизайну и производству ультралегких и гибких оправ. С момента своего основания компания выпускает минималистичные оправы из холоднокатаной нержавеющей стали, а также модели из ацетата, рога буйвола и 3D-печати. Визитной карточкой бренда является безвинтовое крепление дужек, знаменитое своей легкостью, прочностью и комфортом.

Тридцать лет на рынке и амбициозные планы в Италии

Ic! Berlin празднует 30-летие. На вопрос о присутствии в Италии, Лунги ответил, что бренд вышел на итальянский рынок около двадцати лет назад. В настоящее время Ic! Berlin представлен в 3200 торговых точках по всему миру, 80 из которых находятся в Италии, входящей в топ-10 ключевых рынков. В Италии компания планирует увеличить узнаваемость за счет временных магазинов (pop-up) и корнеров в универмагах, чтобы создать более полное представление о бренде. Цель — не ограничиваться салонами оптики, где продукция представлена наряду с другими марками, а создавать собственные эксклюзивные пространства. Открытие первых корнеров запланировано на 2027 год. Итальянский рынок очень разнообразен: на юге предпочтение отдается ярким, броским ацетатным оправам, в то время как на севере ценят технические характеристики, такие как легкость и сдержанный стиль.

Монобрендовые магазины и глобальная узнаваемость

Что касается монобрендовых магазинов, то у Ic! Berlin есть исторический магазин в Берлине, который будет обновлен в июне, а также два магазина в Бангкоке и один в Тайбэе. В ближайшем будущем компания продолжит расширяться в Азии. На таких рынках, как Италия, Франция и Европа в целом, основное внимание уделяется повышению узнаваемости и ценности бренда. Сегодня, особенно в Италии, в отличие от Германии, Таиланда или даже Америки, Ic! Berlin воспринимается не как массовый, а как нишевый бренд для ценителей. В будущем первые магазины в Италии планируется открыть в Милане, Риме и Неаполе.

Ключевые рынки и успех в Азии

Какие регионы являются наиболее важными после Германии? Ультралегкие модели очень популярны в Азии, поскольку они соответствуют предпочтениям местного потребителя. После Германии следуют Тайвань и Таиланд, а затем Соединенные Штаты.

В чем секрет успеха в Азии? Успех начался, когда основатель бренда осознал потребность в легких, ультрагибких, технологичных очках, идеально подходящих для азиатских лиц. В результате на таких рынках, как Таиланд, Тайвань и Корея, были выстроены прочные отношения с местными дистрибьюторами-предпринимателями, что привело к созданию надежной системы дистрибуции. Это результат тридцатилетней работы: от оптики до корнеров, от монобрендовых магазинов в торговых центрах до уличных бутиков. Ic! Berlin стремится повторить этот путь в Китае и Японии, в токийском районе Гиндза, где у них уже есть крупный формат shop-in-shop. Возможно, также планируется выход на такие районы, как Омотесандо, которые менее очевидны, но более динамичны.

Экспансия на новые территории

Планируете ли вы выходить на новые рынки? Да, особенно благодаря интеграции с Marcolin. Ранее Ic! Berlin присутствовал на 68 рынках, теперь на 125, активно расширяясь в Юго-Восточной Азии, например, в Камбодже и Вьетнаме. На Ближнем Востоке компания раньше была только в Объединенных Арабских Эмиратах, а теперь значительно расширила дистрибуцию. Высокий фокус сохраняется на Китае, где Ic! Berlin присутствует около десяти лет, но с 2025 года, благодаря Marcolin, значительно ускорил рост, демонстрируя двузначные показатели.

Рынок США и сегментация клиентов

А что насчет американского рынка? Как и многие другие, Ic! Berlin особенно активен на обоих побережьях, где у них разные типы клиентов. Клиенты на Западном побережье более модные, любят цветные модели и смелее в выборе. На Восточном побережье бренд ценят профессионалы — врачи, юристы, идеальные "best ager" с высокой покупательной способностью, которые не стремятся к демонстрации своего статуса. Для дистрибуции в США Ic! Berlin хочет использовать приобретение Vsp Vision, у которого более 2000 торговых точек. Хотя позиционирование несколько отличается, компании нужно понять, как наилучшим образом использовать эти возможности.

Распределение продаж по гендерному признаку и "тихая роскошь"

Как распределяются глобальные продажи по гендерному признаку? Мужская коллекция составляет 60% продаж, женская — 20%, а оставшаяся часть приходится на модели унисекс, которые подходят как мужчинам, так и женщинам.

Независимые бренды переживают позитивный период; подтверждает ли это Ic! Berlin, несмотря на то, что он теперь является частью Marcolin, а следовательно, и Vsp Vision? Это очень благоприятное время, особенно в мужской категории, для независимых брендов. Хотя интеграция Ic! Berlin в Marcolin фактически лишает их статуса полностью независимой компании, имидж остается таким же, как у независимых брендов, таких как Mikita и Jacques Marie Mage. Двузначный рост в первом квартале этого года подтверждает это. Ic! Berlin наблюдает спрос на более существенные, минималистичные продукты. Рыночные тенденции возвращаются к 90-м годам: винтаж, отсутствие логотипов, то, что Брунелло Кучинелли называет "тихой роскошью". Благодаря Marcolin внедрена программа эксклюзивного отбора торговых точек, которые соответствуют ДНК бренда, чтобы привлечь правильного клиента. Ic! Berlin отдает предпочтение бутикам в крупных городах, где обитает клиент, который водит спортивные автомобили, играет в гольф или ходит под парусом, много путешествует, но не выставляет напоказ свое богатство — это "старые деньги".

Стоимость продукции и будущие коллаборации

Кстати, какова стоимость очков Ic! Berlin? Цены на солнцезащитные очки начинаются от 390 евро, а на модели Flex Carbon, изготовленные из углеродного волокна, достигают 650 евро.

Есть ли другие запланированные коллаборации? Ic! Berlin подписал контракт с Формулой-1, и с этого года является официальным поставщиком очков для Audi Revolut. Компания также работает над созданием капсульной коллекции "driving experience" на следующий год.

Специальная кампания к 30-летию

К своему тридцатилетию Ic! Berlin запустил специальную кампанию с примечательными лицами. Среди лиц, снятых Тареком Мавадом (Tarek Mawad), — Свен Марквардт (Sven Marquardt), фотограф и легендарный охранник берлинского клуба Berghain. Его выбрали, потому что бренд начал определять целевого клиента для нового поколения — "цифрового авантюриста". Ic! Berlin стремится привлечь их с помощью такой иконы, как Свен, который кажется вне времени. Глядя на его достижения, возникает ощущение, что все возможно. В то же время он привлекает и профессионалов, ассоциирующих его со своим собственным бунтарским духом, который, возможно, им так и не удалось проявить.